Hikaye
B2B pazarlamayı ölçülebilir bir sisteme dönüştürerek nitelikli lead hacmini %400 artırdık; tıklama maliyetlerini %70 düşürdük. Bu sistem, markanın Gulf bölgesi ve Avrupa'daki büyümesinde önemli rol oynadı.
Zorluk
Endüstriyel B2B tarafında pazarlama çoğu zaman fuar ve referansla sınırlı kalıyordu; dijitalden gelen talepler ölçülmüyor, hangi kanalın gerçek müşteri getirdiği bilinmiyordu.
Yaklaşım
Önce ölçüm altyapısını kurduk: form, teklif talebi ve iletişim aksiyonlarının tamamı kanal bazında izlenir hale geldi. Ardından hedef pazarlara (Gulf ve Avrupa) özel arama kampanyaları ve sektörel anahtar kelime stratejisiyle nitelikli talebi ölçekledik; dönüşmeyen aramaları eleyerek maliyeti sürekli aşağı çektik.
Sonuç
Nitelikli lead'de %400 artış, CPC'de %70 düşüş. Pazarlama, satış ekibinin önünü gören ölçülebilir bir boru hattına dönüştü; ihracat pazarlarında büyümenin ana kaynaklarından biri oldu.