Hikaye
Sena Güven, kendi sitesi üzerinden satan bir moda markası. Reklam bütçesi artıyor, ciro artıyordu; ama hangi ürünün kâr bıraktığı, hangi ürünün stokta beklediği görünmüyordu. Üretim, satış hızından bağımsız planlanıyordu.
Zorluk
Reklam raporu, ürün maliyeti ve stok üç ayrı yerde tutuluyordu. Reklam getirisi yüksek görünen bazı ürünler maliyet düşülünce zarar yazıyordu; talep gören ürünler ise tükendiği için reklamı boşa gidiyordu.
Yaklaşım
Shopify satış verisi, ürün maliyeti ve Meta reklam harcaması tek tabloda birleştirildi. Ürün başına brüt kâr ve reklam maliyeti sonrası kâr haftalık izlendi. Kârsız ürünler reklamdan çekildi, bütçe kâr bırakan ve stoğu olan ürünlere kaydırıldı. Üretim planı satış hızına ve stok gün sayısına göre yeniden kuruldu.
Sonuç
İki ayda ciro %50 arttı ve büyüme kârlı kaldı. Reklam bütçesi artmadan kâr bırakan ürünlerin payı yükseldi; stok tükenmesi nedeniyle durdurulan kampanya kalmadı.