Pazaryeri reklam sözlüğü

Bir üründen gelen reklamlı satışa karşılık, o satış için harcanan reklam tutarının oranı. Yüzde olarak gösterilir: ACOS düştükçe aynı satış için daha az reklam parası harcanmış demektir.

Sık yapılan yanlış okuma: ACOS düşük diye kârlı olduğu anlamına gelmez. Panel ACOS'u satış fiyatına göre hesaplar, komisyonu, kargoyu ve ürün maliyetini bilmez. Düşük ACOS'lu bir satış, dar marjlı bir üründe yine de zarar edebilir.

İlgili araç: ACOS Hedefi Hesaplama

ACOS'un matematiksel tersi: reklama harcanan her 1 liranın kaç lira satış getirdiği. ROAS = 1 / ACOS x 100. Google Ads ve Meta bu ölçüyü, pazaryeri panelleri genelde ACOS'u gösterir.

Sık yapılan yanlış okuma: İki panelden gelen sayıyı doğrudan karşılaştırmayın - biri ACOS biri ROAS veriyorsa önce birini diğerine çevirin, yoksa 'düşük' ile 'yüksek' birbirine karışır.

İlgili araç: ROAS Kârlılık Hesaplama

Reklamınıza gelen her tıklama için ödediğiniz tutar. Panel size önerilen bir TBM aralığı gösterir; teklifiniz bu aralığın altındaysa reklamınız yeterince gösterilmez.

Sık yapılan yanlış okuma: Önerilen TBM'yi köre körüne en üst sınırdan vermek bütçeyi hızlı tüketir. Düşük rekabetli ürünlerde aralığın alt sınırı bile yeterli gösterim getirebilir - önce alt sınırdan başlayıp gösterim/tıklama sayısını izlemek daha güvenli.

Kampanya kurulurken girilen, sistemin otomatik teklif verirken aşmamaya çalıştığı ACOS sınırı. Panel bu sınıra göre teklifleri kendisi yükseltip düşürür.

Sık yapılan yanlış okuma: Buraya panelin önerdiği rakamı değil, kendi kâr payınızdan geriye hesapladığınız maksimum ACOS'u yazın (bkz. ACOS Hedefi Hesaplama). Panelin önerisi genelde sizin kârınızı değil, kendi reklam gelirini maksimize edecek şekilde ayarlı.

İlgili araç: ACOS Hedefi Hesaplama

Reklamınızın girebileceği toplam gösterim fırsatından, gerçekte kaçına girdiğinizin oranı. Düşükse bütçe, teklif ya da hedefleme dar demektir - reklam sistemi sizi daha fazla göstermek isterdi ama gösteremiyor.

Sık yapılan yanlış okuma: Her panel bu ölçüyü aynı adla ve aynı netlikte raporlamıyor. Kendi panelinizde bu isimle bir alan göremiyorsanız, dolaylı karşılığı bütçenin gün bitmeden tükenip tükenmediğidir - erken tükeniyorsa gösterim payınız fiilen düşük demektir.

Reklamınızı görenlerin yüzde kaçının tıkladığı. Gösterim başına tıklama sayısıdır, satışla ilgisi yoktur.

Sık yapılan yanlış okuma: Yüksek CTR tek başına başarı değildir. Ürün görseli/fiyatı ilgi çekip tıklattırıyor ama sayfaya gelen kişi satın almıyorsa (düşük dönüşüm oranıyla birlikte okunmalı) boşa tıklama parası ödeniyor demektir.

Reklamı tıklayıp ürün sayfasına gelenlerden yüzde kaçının satın aldığı. TBM ve CTR ne kadar iyi olursa olsun, dönüşüm oranı düşükse reklam bütçesi ürün sayfasında (fiyat, görsel, yorum, stok) kaybediliyor demektir.

Sık yapılan yanlış okuma: Dönüşüm oranı düşük çıktığında ilk refleks teklifi/bütçeyi artırmak olmamalı - reklam trafiği doğru kişiye ulaşıyor ama sayfa ikna etmiyor olabilir. Önce ürün sayfası incelenir, sonra reklam ayarı değiştirilir.

Ürün sayfasını görenlerden yüzde kaçının sepete eklediği. Dönüşüm oranından önceki adımı ölçer; düşükse sorun fiyat ya da sunumda, satın alma adımının kendisinde değil.

Sık yapılan yanlış okuma: Sepete ekleme yüksek ama satın alma (dönüşüm) düşükse sorun genelde kargo ücreti, teslim süresi ya da ödeme adımında - ürün sayfasında değil.

Otomatik hedeflemede sistem hangi arama/kategoriye reklamınızı göstereceğine kendisi karar verir; manuelde siz anahtar kelime ya da kategori seçersiniz.

Sık yapılan yanlış okuma: Otomatik hedefleme yeni başlayan için kolay görünür ama alakasız aramalarda da gösterim alıp bütçe yakabilir. Birkaç hafta sonra otomatik kampanyanın getirdiği arama terimleri raporuna bakıp orada iyi çalışanları manuel kampanyaya taşımak, ikisini de tek başına kullanmaktan daha verimli.

Otomatik hedeflemenin reklamınızı GÖSTERMEMESİ gereken ürün, kategori ya da arama terimi. Google Ads'teki negatif kelime mantığının pazaryeri karşılığı.

Sık yapılan yanlış okuma: Google Ads için hazırlanmış bir negatif kelime listesi (Türkçe niyet grupları) burada birebir işe yaramaz - pazaryeri araması zaten alışveriş niyetli. Buradaki asıl iş, kendi otomatik kampanyanızın arama terimleri raporunu okuyup alakasız GELEN aramaları tek tek eklemek.

İlgili araç: Negatif Anahtar Kelime Listesi

Reklamın gösterileceği yer türü: arama sonuçlarının arasına serpiştirilen ürün reklamı ile kategori/ana sayfa vitrininde görünen banner tarzı reklam farklı yerleşimlerdir ve genelde ayrı bütçeyle yönetilir.

Sık yapılan yanlış okuma: İkisinin performansını tek bir ACOS/ROAS sayısında birleştirip yorumlamayın - vitrin reklamı marka bilinirliği ve yeni müşteri getirir, arama sonucu reklamı doğrudan satın alma niyetini yakalar. Amaçları farklı, aynı hedefle değerlendirilmemeli.

Bazı panellerde geçmiş tıklama, dönüşüm ve satıcı puanı gibi sinyallerden türeyen, reklamın ne kadar 'gösterilmeye değer' bulunduğunu özetleyen bir iç puan. Bu puan düşükse aynı teklifle bile daha az gösterim alırsınız.

Sık yapılan yanlış okuma: Bu puanı tek seferde yükseltecek bir ayar yoktur - satıcı puanı, ürün yorumları ve stok/termin performansı gibi reklam dışı etkenler de bu skora girer. Sadece teklifi artırarak düşük skoru telafi etmeye çalışmak bütçeyi yakar.

Ayrılan günlük/kampanya bütçesinin gün bitmeden ne kadarının harcandığı. Bütçe günün erken saatinde tükeniyorsa geri kalan saatlerde reklam hiç gösterilmiyor demektir.

Sık yapılan yanlış okuma: Bütçe her gün erken tükeniyorsa çözüm otomatik olarak 'bütçeyi artır' değildir - önce o kampanyanın ACOS'u hedefin altındaysa (yani kârlı satıyorsa) artırmak mantıklı, hedefin üstündeyse bütçeyi büyütmek zararı büyütür.